美媒:无论你在中国做什么 一定要给别人面子

来源:互联网新闻 时间:2020-05-02 09:17

美国《纽约时报》11月13日文章,原题:我如何在中国犯下(迄今)最大错误

每本有关中国的生意经,莫不鼓吹打造关系的重要性。借助各种书籍、当地人指点及亲身体会,我也试图将这个准则当成在华经商的金科玉律。我竭力克制直来直去的美国行事习惯。当希望与对方合作时,不再谈刻板的生意经,而是学着打听其老家、学历和兴趣爱好。如今我更熟谙中国客户的心意和愿望。

同所有西方女性一样,我对年龄、收入等问题避而不谈。但如今我学会了用属相回答,还学会谦逊地不透露收入,且通常得到对方理解……经过大量学习实践,我自认为已颇为擅长打造中国关系。然后有一天,我被邀请去采摘水果――接着一切都变了。

“水果门”的前一天中午,我在饭店做东邀请职业协会的成员,包括一些政府官员和高级专家。进餐时我们相谈甚欢,并提及美中商业习俗差异。第二天我到达办公室准备返回美国时,办公室负责人说,协会主席打电话邀我第二天与其他几名会员去采摘水果。我以为这个邀请无非出于礼貌,便让她告诉主席我不能参加,因为要回美国。

我登上飞机,觉得这个邀请证明自己在午餐期间表现出色。但几周后我返回上海时,中方经理却说,我犯下大错――或许是我迄今在中国犯下的最大错误。美国的商业高管也许能理解。但在中方人士看来,我表现得相当傲慢,认为自己很重要,不会因赴约而改变行程。

损害已经造成,我仍在为此付出代价。自“水果门”以来,我从20多名并不了解实情的人那里得知,我已获得傲慢和自负的名声。我一直在补救,但就在几周前再次听到有关我傲慢自大的传闻。因此我的建议是:无论你在中国做什么,一定要答应去采摘水果。(作者德布 威登哈默,王会聪译)

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